上面的这个问题解释清楚了之后，很多人又会提出第二个问题，说你这毕竟都是小打小闹的小生意，和你在公司的采购不一样，那请问是你是怎么搞定供应商的啊？呵呵呵，那我就简单地说说这几年来开店的体会，这其中有两项技能给我加了分，也不能说技能吧，准确的说，应该是资本。

第一个，我的白话经过了几年的历练，到了现在已经算是相当流利的了，虽然在土生土长的广东人面前我想他们还是可以听出来我是个外地人，但是那有什么关系啊，最起码我和香港人，和广东人沟通起来完全没有一点障碍啊，而且，随着沟通机会的增多，我相信自己的白话水平还有进一步提高的趋势呢。

要知道，广东服装行业这一块的大多数工厂都是香港人开的，大家也都知道，很多香港人的普通话是很蹩脚的，沟通起来那叫一个费劲啊。就像当年我在坪西的时候，跟着厂长去广州那次，唉，受罪啊。

当然了，有些香港人的文化比较高，可以用英语来沟通。但是，我总觉得有些不舒服，我一直秉持着一个观点，就是如果你能用对方最熟悉的日常母语来和他沟通的话，对方一定会很乐意，很舒服的，他们在面对你的时候，一定会卸掉心中的那份防备，这也就无形之中给了你进入对方内心的机会，要知道，如果你连机会都争取不到，就算是你的诚意再足，产品再好，都没有用啊。

第二个，就是我的装备，什么装备啊？就是我花了26万买的这台凌志车，而且，它还只是一辆二手车啊。虽然当时买的时候我还是有些肉疼的，但是，这台车一直都保养的还不错，开出去，你不说，我不说，又有谁能看得出来这是一辆才花了20万买来的二手车呢？

这工厂老板可不管你是二手车，还是一手车，他只知道这是凌志LX470，价值不菲啊，就算不能和他们的宾利，奔驰等豪车平起平坐，但是最起码也不会差太多吧。看你开着豪车，操着一口流利的广东话或者英语，人五人六的，最起码大家在甫一见面的心理地位上是平行的，他们也就不会把眼角挑的太高。

正是因为有了这两个看似不怎么样的基础，却在实际交流中发挥了巨大的作用，让很多工厂第一眼就认定我这个合作对象是值得信赖的，是有做大做强的能力和潜力的，为什么他们会这么想呢？其实也很好解释，你想想，你第一次见到一个不认识的人，你要想对他有所判断和了解，那请问，你的依据会是什么呢？当然就是穿的什么，开的什么，用的什么了啊，再接着才能从沟通中

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